铁矿石定价谈判开始了。我们说澳大利亚低头了，他们同意用人民币。澳大利亚却说自己赚了，拿到了最好的价格。这场持续二十年的铁矿石战争，可能要结束了。中国和澳大利亚都觉得赢了，但谁亏了呢？

今年十月，中澳铁矿贸易彻底变了。中国矿产资源集团发了命令：所有用美元算的铁矿石，新旧订单，在路上的，没卸货的，全部停收。我们要求用人民币结算，才能继续做生意。开始，澳大利亚巨头必和必拓不服气，说影响不大。但只过了一周，他们就让步了。他们同意把铁矿石价格降到接近中国现货价。从2025年第四季度开始，正式用人民币结算，比例是15%。作为交换，中国保证每年11亿吨进口量的40%都给必和必拓。很多人觉得澳大利亚认输了。但必和必拓的老总上了电视，他说中国铁矿市场会衰落，并且卖给中国的价格是全世界最高的。这是怎么回事？我们今天从头说起，看看谁才是真正亏钱的人。

2003年，中国进口铁矿石超过了日本。我们进口的铁矿石，59%来自澳大利亚。每年花几百亿美元买铁矿石。这笔钱占了澳大利亚GDP的5%。但我们出钱多，却不能决定价格。矿业巨头、西方资本和日本长期控制着澳大利亚铁矿石的价格。我们只能接受，因为这个规则本来就是针对中国设的。美国是最大买家时，他们直接买了澳大利亚的矿山，价格自己定。日本人要买，就签了长期协议，价格很稳定。

中国成了最大买家，规则就变了。日本在退出前突然涨价，把成本转给了中国。澳大利亚策反了中国在力拓的高管，泄露了我们的谈判方案和库存。这让中国企业很被动，谈判时吃了大亏。后来，间谍被发现了，协议价不能用了。澳大利亚三大巨头换了“普氏定价法”。简单说，他们找一家美国公司做调查，给几十个欧美矿商和钢厂打电话，然后直接给出指数价格，再卖给中国企业。西方用小调查来决定中国大市场的价格。他们说了算。在这个过程中，美元成了中澳铁矿石贸易里赚最多钱的人。

过去二十年，中国这个全球最大买家一直被巨头们欺骗。2003年到2008年，因为价格涨了，我们多花了七千亿人民币。2020年，铁矿石价格又涨了一倍，创了八年新高。但同时期，钢铁价格只涨了10%。中国钢铁行业的利润不到2.5%。卖钢材不如卖白菜。钢铁价格低，铁矿石价格高，一起挤压了中国钢铁行业的利润。

但澳大利亚矿产公司很赚钱。他们给临时工开出半个月四万多人民币的工资，是欧洲公司的三倍。澳大利亚的经济也悄悄和中国经济绑在一起了。问题在哪里？

2020年之前，中国房价很高。政府靠土地卖钱，投资大量基建。钢铁需求很旺盛。国内钢铁企业竞争激烈，都想增加产能。铁矿石供不应求，是完全的卖方市场。所以澳大利亚很嚣张。

2023年之后，房地产经济突然停了。铁矿石价格下滑。澳大利亚巨头发现情况变了。他们发现自己被绑在中国经济的马车上，下不来了。必和必拓65%的产量卖给了中国。他们铁矿石业务70%的利润来自中国市场。这时，中国企业的态度也变了。以前我们要保证GDP增长。现在我们要求产业升级，淘汰旧产能。以前是再贵也要买铁矿石。现在不但看价格，还要选买家。美国的事情让中国明白了供应链安全很重要。中国现在把大宗商品看作一个博弈工具，不再只是仓库里的东西。

中国想要控制大宗商品定价权，所以正在调整铁矿石供应链。第一，中国成立了矿产资源集团。他们统一采购和谈判，不再让国内企业各自为战。这形成了买方市场的优势。第二，除了澳大利亚，中国找了巴西淡水河谷、南非库博矿业做伙伴。中国也加快推进几内亚西芒杜项目。国内废钢回收越来越多。中国减少了对单一供货源的依赖。

这些准备工作都做好了，时间到了2025年。澳大利亚经济增速从几年前的4%跌到1%多。铁矿石价格从2021年最高点跌了55%。必和必拓2025年的利润也跌到了五年最低，他们没有多少谈判的筹码了。照理说，我们应该狠狠压价。但我们没有。这次谈判，中国只拒绝了他们涨价15%的要求，没有要求降价。这看起来像什么？好像我们终于打败了一个很嚣张的对手，但在最后时刻却放弃了继续打击。

实际上，越来越多中国企业在海外投资矿产。我们既是买家，也是卖家。铁矿石价格涨跌，不再代表中国的全部利益。最重要的是市场供应稳定，还有更重要的人民币全球化。中国矿产资源集团要求用人民币结算铁矿石。他们还推出了人民币“北铁指数”，这个指数以中国港口现货价格为准。国内价格多少，国外谈判就用多少。这直接动摇了以普氏指数为代表的美元定价基础。

现在，巴西淡水河谷、英国力拓都开始用人民币结算。比例会从28%提高到50%以上。如果必和必拓也开始用人民币，我们就能一步步赢。这样，每年可以减少数百亿美元的汇兑损失。更重要的是，这会削弱美元在大宗商品贸易中的主导地位。人民币计价体系会主导全球铁矿石交易。铁矿石市场的周期会跟着中国经济的需求走，而不是成为欧美资本收割中国经济的工具。我们的目标不是和澳大利亚争价格，赚小钱。我们的目标是逼着澳大利亚配合人民币国际化，打击美元体系。

必和必拓没有完全认输。他们还坚持长期合同用美元计价，不想让人民币结算扩大。这是因为必和必拓后面有美元股东的压力，主要是贝莱德和先锋集团。他们需要铁矿石美元来保持资金流动。一旦人民币结算变多，他们就要承担汇率兑换的成本，经营压力会增加。中国钢企知道这一点。他们马上把港口库存转向巴西矿和国产矿。供需关系是最后的武器。我们不怕必和必拓不接受。我们总有办法对付他们。

我们再看必和必拓老总的电视采访。他说中国市场一定会衰弱。铁矿石需求不会再像房地产高峰期那么旺盛。中国和澳大利亚的博弈快要结束了。西方资本用铁矿石在中国身上赚大钱的日子，也快要结束了。但老总还说了别的话。他说未来他们会重点发展铜和钾。他们已经在美国、加拿大、阿根廷做了很多合作。铜和钾关系到新能源、电力、人工智能和粮食安全。中国对这两种矿产的供应还没有完全解决。他的意思很清楚，他们还是想继续在中国经济上赚钱。本性难改。未来还会有新的博弈等着我们。人民币的国际化战场还在扩大。